Gemを利用して、自分の営業戦略について質問してみた話

私の営業戦略について、壁打ちしてみた結果…↓そのまま貼ってみました。

致命的な欠陥

1. ターゲットの分散による専門性の希薄化 「起業家支援」と「小規模相続」は、顧客属性も悩みも、必要とされる知識の性質も正反対だ。前者は攻めの税務（成長・資金繰り）であり、後者は守りの税務（資産保全・親族感情）である。両方を掲げることは、顧客から見れば「何でも屋」＝「どちらの専門家でもない」という不信感に繋がる。どちらの市場にも特化型の大手や強力な個人競合がひしめいており、この二兎を追う戦略は、結果的にどちらの市場でも認知を得られず終わるリスクが極めて高い。

2. SEOへの過剰な期待とタイムラグの看過 1月から本格的な営業を開始するのに対し、ブログによるSEO対策は即効性が皆無だ。新規ドメインであれば検索上位に食い込むまで最低でも半年から1年は要する。また、「税理士」「相続」などのキーワードは広告単価も競合性も極めて高く、個人が片手間に書くブログで太刀打ちできるほど甘くはない。1月のスタートダッシュをブログに依存しているのなら、その計画は初月から頓挫する。

3. 「勉強」という名の逃避（インプットバイアス） 「日々、勉強もしている」というのは、プロとして当然の前提であり、営業戦略ではない。むしろ、営業という泥臭い拒絶のリスクが伴う活動から逃れるために、机上の勉強に時間を割いて「仕事をしたつもり」になっている可能性が高い。顧客が求めているのはあなたの知識量ではなく、その知識を使って「私の問題をどう解決してくれるか」という具体的なベネフィットだ。

反論のシミュレーション

• 厳しい投資家・銀行員の視点： 「あなたのブログ経由の獲得単価（CPA）と成約率（CVR）の予測は？ SEOに頼るなら、記事1本あたりの期待収益をどう見積もっているのか。また、女性であることを強みにしたいようだが、具体的に『女性であること』が、相続トラブルの解決や起業の資金調達において、男性競合に対してどう論理的な優位性を持つのか説明してほしい。単なる『話しやすさ』だけでは、高単価な契約は取れない。」

• 競合他社の視点： 「我々は10人体制で毎日5本の質の高い記事を投稿し、数百万の広告費を投下している。専門特化したLP（ランディングページ）も完備している。その中で、片手間にブログを書く個人がどうやって我々の潜在顧客の目に留まると考えているのか？ 顧客が検索結果の2ページ目以降を見ることはない。」

建設的なピボット案

1. ニッチの強制選択とペルソナの鋭角化 「女性・若手起業家」か「二次相続に悩む主婦」か、どちらかに絞れ。例えば、相続なら「小規模相続」の中でもさらに絞り、「預貯金メインの遺産分割協議に特化した円満解決プラン」など、特定のシチュエーションでNO.1になれる旗印を立てること。

2. 受動的SEOから能動的アライアンスへの転換 ブログを書き続けるのは構わないが、それは営業の「主戦力」ではなく「信頼の補完（名刺代わり）」と割り切れ。1月からの営業で即効性を求めるなら、ターゲットが既に集まっている場所、すなわち「司法書士・行政書士・不動産業者・地域の商工会」への直接的なアライアンス構築に全リソースを投入すべきだ。

3. 「毎日更新」の目的を「検索流入」から「SNS拡散」へ変更 SEOによる自然流入を狙うのは非効率すぎる。X(Twitter)やInstagramなどのSNSを活用し、「ブログを書いたので読んでください」ではなく、ターゲットの悩みに即答する有益な知見を直接投下し、そこからブログへ誘導する「プッシュ型」の情報発信へシフトせよ。

あなたは今、準備という名の「安全地帯」にいる。1月から戦場に出るつもりなら、ペンを置いても顧客を連れてこられるルートを今すぐ確保すべきだ。

次は、あなたの住んでいる地域やターゲットとする具体的な年商・遺産規模を提示できるか？ それがあれば、より踏み込んだ市場分析を行う。